+86-139-2279-92-72 office@tovar.me В избранное Отправить
Обговариваем стоимость перевода
Главный источник бюро переводов это перевод, также люди платят деньги за организованный процесс перевода. В итоге бюро получит деньги за то, что сделал качественный перевод, у клиентов не появятся дополнительные проблемы.
Единственная прибыль центр перевода от переводов заключается разница межу расхода и доходами. В частых ситуациях маржа составляет не больше 20-ти процентов. Получается, если бюро имеет заказ на 1,000 долларов, тогда бюро сможет заработать от 100 долларов.
Только данная величина станет слабо зависеть от ценового сегмента, в котором работает бюро, поскольку процент заработка у всех бюро будет примерно одинаковым. При этом станет отличаться их работа и квалификация лингвистов. Также они могут работать абсолютно в разных нишах, некоторые готовы осуществлять максимально дешевые заказы так сказать для непритязательных клиентов, ну а другие предпочитают работать только в премиум-сегменте. Только размер их прибыли окажется практически одинаковым.
Просьба о скидке
Например, в бюро пришел клиент, который получает общую стоимость заказа, но дополнительно ему делают скидку в размере 20-ти процентов. Как в такой ситуации работает бюро?
Может быть, клиент обратился с крупным заказом и бюро не хочет его потерять. Только с другой стороны, если специалисты станут соблюдать все требования, тогда они не смогут уложиться в бюджет. Выполнять подобные заказы означает что компания «выйдет в ноль».
Часто бюро переводов предпочитает следовать таким вариантам:
- Отказать в скидке, но обязательно нужно объяснить причину такого решения, при этом велик риск потерять заказчика;
- Готово предоставить скидку и увеличивает шансы, чтобы получить проект.
В любом случае бюро переводов это не магазин, поскольку дополнительный объем работы приведет к большим расходам и себестоимость работ не уменьшается.
25/08/2019